ПЕРЕХОД БИЗНЕС-ТРЕНЕРА В ОНЛАЙН — УПАКОВКА В «КОРОБКИ» ВИДЕОКУРСОВ И ПРОВЕДЕНИЕ ПЕРВЫХ ВЕБИНАРОВ
Вера Лихачева — бизнес-тренер по продажам и сервису. Она проводит корпоративные и открытые тренинги в офлайне, а также консультирует компании в России, Украине, Израиле и Китае. Ее сайт — http://kvere.ru/.
ЗАДАЧА
Вера обратилась с задачей упаковать ее знания в видеоуроки, чтобы продавать готовые видеокурсы. И наладить систему их продажи.
Для этого мы работали в 2 направлениях: организация технической составляющей и работа над продвижением Веры, а также создание и укрепление имиджа эксперта в сети.
ЧТО ДЕЛАЛИ ПО ШАГАМ
Вот что конкретно мы сделали для достижения поставленных целей:
1. Создали видеокурсы для продажи. Я нашла оператора, вместе мы записали видео, смонтировали и подготовили «коробку» для продажи.
2. Записали бесплатные видеоуроки для лид-магнита.
3. Создали подписную с этими бесплатными видеоуроками. Продвигали через соцсети и имеющуюся базу.
4. Перевели собранную Верой на subscribe.ru базу подписчиков на сервис «Джастклик». Создали план рассылки. Рассылка велась регулярно, каждую неделю была новая полезная статья.
5. Подключили и настроили систему автоматического приема платежей ecommtools.
6. Создали и наполнили канал YouTube.
Для наполнения использовали уже имеющиеся короткие видео, а также сняли дополнительную серию коротких видеоуроков. Все видео оптимизировали: описания, запросы, теги.
7. Собрали видеоотзывы, залили их на канал YouTube и сайт.
ОТСТУПЛЕНИЕ ОТ ПЕРВОНАЧАЛЬНОГО ПЛАНА
8. В процессе работы решили, что надо проводить вебинары. Потому что на живой вебинар легче собрать людей. А на вебинаре легче продать продукт, т.к. аудитория подогревается. Провели 2 первых бесплатных вебинара с количеством участников 259 и 325 человек.
На вебинары собирали через соцсети. Для регистрации сделали небольшой лендинг с описанием и приглашением.
9. На этих бесплатных вебинарах продавали доступ на платные вебинары:
— «Как продавать дорого в кризис»
— «Как увеличить продажи в 2 раза с помощью телефонных продаж»
Было доступно 2 версии: просто послушать вебинар или вебинар+консультация+ «коробка» с видеоуроками.
Общее количество участников на платных вебинарах— 53 человека.
НЕОЖИДАННАЯ УДАЧА
В какой-то момент я узнала, что Вера будет представлять Джона Шоула на его тренинге в Одессе. Джон Шоул— известный американский специалист в области вау-сервиса. Автор книг и обучающих программ.
Я предложила не упускать такую возможность и пригласить его для проведения совместного вебинара. Вера так и сделала. В результате мы привлекли переводчика, и они провели совместный вебинар. Что хорошо сказалось на продажах, а также репутации и узнаваемости Веры в сети.
ПОДВЕДЕМ ИТОГИ
В результате нашего сотрудничества Вера получила:
1. Упакованные видеокурсы, готовые к продаже
2. Собранные видеоотзывы
3. Оформленный канал YouTube
4. Уверенность при проведении вебинаров
5. Готовый лид-магнит для сбора базы
6. Полностью технически настроенную систему
Всё это позволило ей и в дальнейшем проводить вебинары и создало имидж эксперта в сети.
Посмотрите сами, что Вера говорит о моей работе:
Вы тоже решили перенести свой инфобизнес в интернет? Обращайтесь, я сделаю так, что вы добьетесь в сети успеха!
Записаться на бесплатную консультацию