КАК СОЗДАТЬ СИСТЕМУ И УДВОИТЬ ПРИБЫЛЬ В НИШЕ ОНЛАЙН-ОБУЧЕНИЯ РИСОВАНИЮ
Марьяна Брюханова — преподаватель живописи и путешествующий художник. Именно поэтому она создала свою онлайн-школу рисования. Но, как многим творческим людям, заниматься организацией ей не нравилось. Именно с желанием переложить все организационные и административные вопросы она обратилась ко мне.
ИСХОДНЫЕ ДАННЫЕ
На момент нашего знакомства Марьяна уже имела бесплатный продукт для генерации лидов, а также 2 платных курса. Она первая стала проводить бесплатные марафоны с призами. Продвижение на тот момент шло только через Инстаграм, но уже тогда было понятно, что надо искать альтернативу. Так как конкуренция стала слишком большой, что делало рекламные кампании всё более дорогими и менее эффективными.
ЗАДАЧИ
В процессе обсуждения мы сформулировали следующие задачи:
- Снять с Марьяны все организационные аспекты работы, освободить время для творчества
- Создать новую платформу для онлайн-обучения
- Увеличить прибыль, за счет масштабирования запусков платных курсов
- Найти новые платформы и пути для продвижения
ПЛАН ДЕЙСТВИЙ
План действий был прост: сделать тестовый запуск бесплатного марафона и набора нового потока платного курса. И посмотреть на практике, какие методы и какую платформу привлечения лучше использовать.
ЧТО СДЕЛАЛИ
ЗАПУСКИ
Немного истории 🙂 В 2016 году состоялся наш первый совместный запуск. Как я уже говорила, к тому времени Инстаграм был переполнен подобными марафонами. Решили сделать акцент на Фейсбуке. И это сработало, отклик был превосходный. Также тестировали ВК, там тоже был хороший отклик на бесплатность, а вот продаж было мало.
В итоге этот запуск показал, что лучше всего сосредоточиться на Фейсбуке и Инстаграме. И эта стратегия работает до сих пор. Именно поэтому очень важно делать тестовые запуски. Только практика покажет, какие методы продвижения работают, а какие — сжирают бюджет.
Всего за 1,5 года работы я провела 7 запусков курсов. Все они шли по следующему принципу:
- Привлекаем трафик. Использовали рекламу в ФБ, ИГ, ВК и YouTube, а также рекламу на страницах известных блогеров. Пробовали Google AdWords, но цена подписчика оказалась в 2 раза выше, поэтому после тестовой кампании от этой рекламы отказались.
- Проводим бесплатный марафон с призами. На этих марафонах мы получаем в среднем по 800 работ.
- Продаем платный курс. Средняя конверсия — 3,5-5%, что как раз равно оптимальному количеству студентов в одном потоке.
НЕМНОГО ЦИФР ПО ПОСЛЕДНИМ 2 ЗАПУСКАМ
1-й марафон:
— 2 724 регистрации на бесплатный марафон
— 122 студента на платный курс
— Конверсия — 4,47%
2-й марафон:
— 3 033 регистрации на бесплатный марафон
— 102 студента на платный курс
— Конверсия — 3,4%
Среднее ROI — прибыль к инвестициям — 644%.
НОВОЕ ПО
Параллельно с запуском стала искать готовое ПО для системы онлайн-обучения. Требовалась система с закрытыми личными кабинетами, которые будут удобны пользователям, а также хорошо защищены.
Выбрали memberlux — систему, созданную на WordPress. Она хорошо подходила, т. к. сайт школы также был создан на этой платформе. В процессе внедрения систему серьезно доработали. А на это было всего 2 недели, работать приходилось даже ночью, но к запуску курса мы успели.
ПРОЩАЙ, РУТИНА
Одной из главных задач было разгрузить Марьяну. Поэтому в самом начале, кроме стратегического развития, я занималась и рутинной работой: оформлением заказов и доступов к системе обучения и т. д. Это отнимало много времени, но мне надо было лично вникнуть во все нюансы, чтобы потом передать административную работу другому человеку и обучить его. Именно так и произошло. Мы нашли человека, который полностью взял на себя административные обязанности. Так как я сама была уже в «теме», то процесс обучения прошел легко.
ЧТО ШЛО НЕ ТАК
На подготовку запуска одного из марафонов мы заложили 3 недели. Но потом узнали, что в наши даты будет марафон от крупного конкурента. Пришлось активизировать все силы, чтобы запустить марафон на неделю раньше. Это было очень напряженное время, но результаты того стоили.
ЧТО В РЕЗУЛЬТАТЕ
- Полностью обновили ПО и наладили удобную систему обучения
- Провели 7 успешных запусков платных курсов
- Удвоили прибыль от онлайн-школы
- Полностью освободили Марьяну от административных обязанностей
Если вам тоже надоела рутина и вы хотите работающую систему онлайн-обучения — обращайтесь за консультацией. Это бесплатно 😉
Еще сомневаетесь? Тогда посмотрите, что говорит сама Марьяна:
Записаться на бесплатную консультацию