+38 (050) 215 74 35

Елена Штогрина

Елена Штогрина

КАК ТРЕНЕРУ ПО ИМИДЖУ ОТСТРОИТЬСЯ ОТ КОНКУРЕНТОВ И УСПЕШНО ВЫЙТИ В ОНЛАЙН

Елена Штогрина— имидж-эксперт, создатель Школы персонального имиджа, одной из первой в Украине подобного рода.

Елена— стильная, харизматичная и порой шокирующая. Через ее преображения прошли тысячи женщин и тем самым изменили свою жизнь.

И все те качества, которые делают ее суперкрутым имиджмейкером и тренером, не позволяли вывести деятельность на желаемый уровень. Слишком творческой и порывистой, ей была нужна структурность и четкий план. Именно поэтому она обратилась ко мне.

Мы поставилицели— расширить масштаб деятельности, начать вести тренинги онлайн,создать систему онлайн-обучения и собрать базу клиентов.

ЧТО МЫ СДЕЛАЛИ, ЧТОБЫ ДОСТИГНУТЬ ВСЕХ ЦЕЛЕЙ

1. Самое первое—РАЗРАБОТАЛИ УТП ДЛЯ ЕЛЕНЫ. Конкуренция в нише очень высокая. И выходить в онлайн с очередным рассказом о базовом гардеробе — путь к провалу.Четкая и продуманная отстройка, напротив, минимизирует расходы на продвижение.

Узнав, что у Елены есть коучинговое образование, я предложила перенести эти знания и навыки в обучение имиджу и стилю.

Так появилась система построения гардероба под 4 основные сферы жизни: отношения, бизнес, творчество и социальное общение. Клиенты сами выбирали, какая сфера нуждается в корректировке, и именно на нее делали упор в обучении. Т.е. исходили из того, чтобы внешний вид не просто радовал женщину, но и помогал достигать желаемого.

2. Определились с первым платным продуктом

3. Подобрали к нему бесплатный продукт

4. Сформировали линейку продуктов

5. Началипродвигать бесплатные продукты.В том числе создали и запустили 2 лид-магнита с серией писем:
—«Безупречный гардероб с минимальными затратами»—http://shtogrina.com/bestdress
—«Разбор гардероба» —http://shtogrina.com/revision

Продвигали с помощью таргетированной рекламы в ФБ и ВК, а также через партнеров Елены. Благодаря магнитам собрали базу подписчиков и продали первые платные продукты. Конверсия в продажи оказаласьневысокой— 3%, но наша главная цель была — сбор базы.

6. Провели запуск первых платных интенсивов: «Твой сексуальный имидж» и «Пазл весеннего гардероба».
Это программы с обратной связью из серии вебинаров и видео. Собирали учеников по имеющейся базенапрямую, а также с помощью бесплатных уроков и вебинаров.

НЕОЖИДАННЫЙ УСПЕХ

В наборе на интенсив «Твой сексуальный имидж» очень хорошо показал онлайн-марафон из 5 уроков, который завершал вебинар с продажей интенсива.И это стало большой неожиданностью. Люди охотно выполняли задания и делились результатами. Для такой «горячей темы» ожидали меньший отклик.

Это лишний раз подтвердило, что наше УТП верное и люди ищут решения более глубинных проблем, чем просто несочетаемый гардероб.

ПРО ТЕХНИЧЕСКУЮ СОСТАВЛЯЮЩУЮ ПРОЕКТА

Отдельно хочу рассказать о технической стороне проекта. Т.к. именно она частый камень преткновения у новичков в онлайне.Чтобы вся система функционировала без сбоев и ею было просто пользоваться как тренеру, так и клиентам, мы:

1. Протестировали несколько вебинарных площадок. Выбрали в итоге «ПруфМи»—за простоту в использовании и стабильную работу на всех устройствах. Особенно было важно, чтобы вебинары можно было смотреть с планшетов и телефонов, т.к. большой % ЦА заходил именно с них.

2. Подключили и настроили рассылочный сервис.

3. Подключили систему автоматических онлайн-платежей. Клиент оплачивает, и система автоматически отправляет покупку. Менеджеру не надо отслеживать платежи и вручную отправлять ссылки на вебинары и курсы.

4. На сайте создали магазин с подключенной автоматической системой онлайн-платежей. В том числе настроили прием платежей из других стран.

РЕЗУЛЬТАТЫ

Что Елена получила в итоге:

1. Систему онлайн-обучения с полностью отлаженной технической стороной.

2. Провела первые бесплатные вебинары и научилась на них продавать платные тренинги.

ОТСТУПЛЕНИЕ ПРО ТРУДНОСТИ НА ПУТИ

Сначала Елене было сложно вести вебинары и продавать на них. Она давала очень много полезной информации, но не могла уверенно рассказать, почему надо прийти на ее платный курс. Поэтому первые вебинары мы проводили вместе. Я заранее писала текст для продажи и в процессе самого вебинара подсказывала, что и когда надо сказать. Через несколько вебинаров Елена втянулась, и в дальнейшем моя помощь ей была не нужна.

3. Провела 2 успешных платных тренинга.

4. Сформировала линейку продуктов—платных и бесплатных.

5. Получила упакованные видеоуроки для продажи в своем магазине. Их мы сформировали из имеющихся записей живых тренингов Елены.

6. Я обучила ее менеджера и передала ей проект. Елена получила сотрудника, который делал за нее всю «скучную» работу, а она сама занималась своим любимым делом.

Посмотрите в видео, что говорит сама Елена о нашем сотрудничестве:

Вам тоже нужна налаженная система онлайн-обучения? Тогда смело обращайтесь за консультацией!

Записаться на бесплатную консультацию

Посмотреть другие кейсы