+38 (050) 215 74 35

Маргарита Мураховская

Маргарита Мураховская

КАК УСПЕШНО ПЕРЕНЕСТИ ИНФОБИЗНЕС ИЗ ОДЕССЫ В РУНЕТ

Одним августовским днем ко мне обратилась Маргарита Мураховская – женский тренер-психолог и семейный консультант. На тот момент она была известна в Одессе, как тренер и основатель Школы счастливых отношений. Работала только оффлайн.

КАКАЯ ЗАДАЧА СТОЯЛА

Маргарита обратилась с запросом: полностью перенести бизнес в онлайн, сохранить уровень дохода, а затем многократно приумножить.  И отдельным направлением – организовать несколько выездных тренингов за границей.

КАК ХОТЕЛИ РЕШАТЬ

Я предложила следующий план:

  1. Перенести имеющиеся материалы в онлайн.
  2. Привлечь трафик из РФ и поработать над лояльностью аудитории.
  3. Начать продавать в онлайн.

На выходе Маргарита должна былаполучить отлаженную система онлайн-образования с бесплатными и платными материалами, вебинарами, тренингами, а также интернет-магазином с готовыми видеокурсами.

КАК РЕШАЛИ

С первым пунктом плана проблем не возникло, мы быстро перенесли имеющиеся материалы и приступили ко второму этапу.

ПРИВЛЕЧЕНИЕ ТРАФИКА

Работали сразу в 5 направлениях:

  1. Создали 3 лендинга с подпиской на бесплатные видеоуроки по разным направлениям.Продвигали с помощью гуглэдвордс, директа и рекламы в ВК. ВК сработал лучше всего. Настроили автоворонки на продажи платных курсов. Что вышло из продаж через автоворонки читайте под заголовком «трудности и факапы».
  1. Создали новый сайт с блогом и интернет-магазином.Сео-оптимизировали и настроили автоматическую покупку курсов с магазине.
  1. Создали группу Вконтакте и развили до 50 000 подписчиков. Продвигали с помощью таргетированной рекламы и рекламных постов в тематических сообществах.
  1. Создали канал на Ютюбе и раскрутили с 500 подписчиков до 5000. Для этого оптимизировали видео и описания, настроили перекрестные ссылки, и постоянно работали над наполнением канала.
  1. Создали с нуля и собрали базу в 20 000 подписчиков. Собирали черезлендинги с бесплатными продуктами, блога, группы в ВК.

Через 2 месяца получили первых лояльных подписчиков которымначали продавать платные продукты.

РАБОТА НАД ЛОЯЛЬНОСТЬЮ

Отдельно работали надо повышением узнаваемости и подтверждением экспетности Маргариты. Издали 6 бумажных книг в издательстве Феникс, а также разместили на канале записи выступлений Маргариты на местном телевидении. Постоянно вели блог, группу и рассылку, все это позволило сразу показать ее как серьезного специалиста, который заслуживает доверия.

ВЫЕЗДНЫЕ ТРЕНИНГИ 

Организовали 3 выездных тренинга:

– Испания “Как встретить человека своей мечты”
– Таиланд ” Сакральная женственность”
– Кипр ” Мистерии Афродиты”
Средний чек в этих программах был 500$ на человека. Набор групп велся комплексно, через все каналы.

КАК ВСЕ РАБОТАЕТ или пара слов о команде

Моя главная цель при работе с любым проектом – создать систему, чтобы в дальнейшем она работала и без моего участия. Поэтому я сформировала команду.

 На старте проекта в нее вошли:

– Маркетолог и руководитель проекта – ваша покорная слуга. На мне была вся глобальная организация, контроль и взаимодействие между командой и Маргаритой.

– Дизайнер

– Технический специалист- настраивал рассылки, создавал и настраивал систему автоматизации продаж на сайте, настраивал вебинарные площадки, серии писем и т.д.

– Копирайтер

– Менеджер– продажи, общение с клиентами

Потом добавились СММ менеджер и специалист по монтажу видео и специалист технической поддержки.Были и сотрудники на аутсорсе: программист, сео-оптимизатор, специалист по продвижению в Ютуб.

Хочу отметить, что в этом проекте я выступала сразу в двух ролях: организовывала запуск онлайн инфобизнеса, а потом вела проект, как руководитель. Обычно, после запуска и отладки процессов, я передаю бразды правления менеджеру проекта, которого сама обучаю.

ТРУДНОСТИ И ФАКАПЫ

Конечно не все шло гладко. На первых бесплатных вебинарах Маргарита давала только пользу и совсем упускала продажи. Поэтому первое время я буквально сидела с ней и напоминала когда и что сказать. А также заранее готовила текст блока с продажей платных курсов и объясняла как правильно продавать в онлайне. Постепенно Маргарита втянулась.

А помните, я писала, что мы хотели все цепочки с бесплатными уроками превратить в автоворонки? Так вот, ничего из этого не получилось. Нет, автоворонки мы сделали, но автоматических продаж было крайне мало. Зато хорошо показали себя продажи через бесплатные вебинары, на которые мы приглашали подписчиков. Так что, хоть и другим путем, но выгода от автоворонок была.

РЕЗУЛЬТАТЫ 

Как я и планировала, Маргарита получила работающую систему инфобизнеса в онлайне.Лендинги, сайт, реклама, книги и видео вызывают интерес у холоднойаудитории. Затем с помощью рассылки, социальных сетей, блога и бесплатных вебинаровпостепенно подогреваем клиента, и после этого уже горячему клиенту продаются платные программы.

Маргарита как и хотела полностью прекратила деятельность оффлайн. При этом сохранила привычный уровень дохода. А через год значительно превзошла его. Собрала группы на выездные тренинги и с успехом их провела.

Вот, что она сама говорит о нашем сотрудничестве:

Готовы повторить успех Маргариты? Обращайтесь!

Записаться на бесплатную консультацию

Посмотреть другие кейсы